"Ich begeistere meinen Chef durchprofessionelle Verkaufs-Kommunikation" Blended Learning-Kurs für mehr Verkaufserfolg
Wenn Sie wissen wollen, wie Sie aus Ihren Kunden echte Fans machen, vereinbaren Sie noch heute einen Beratungstermin, der gerne auch im virtuellen Raum auf Zoom stattfinden kann!
Erfahren Sie mehr über Ihren Blended Learning-Kurse mit tutorieller Begleitung und (optional) einem Nachhaltigkeitsprogramm für besseres Behalten und mehr Motivation für eine erfolgreichere Kommunikation.
Professionelle Sales-Kommunikation – der beste Weg zu mehr Verkaufserfolg
Der Kontakt von Kunden mit dem Unternehmen geht häufig über Mitarbeiter im Call- oder Customer-Service-Center oder den Verkaufs-Innendienst. Sie sind die telefonische Visitenkarte, denn Kunden wählen die Service-Nummer, wenn sie Fragen haben, etwas bestellen möchten oder mit dem Service nicht zufrieden sind. Umgekehrt greifen auch die Agents oft zum Hörer, um den Kunden Informationen über neue Dienstleistungen und Produkte zu geben. Die Mitarbeiter kennen die Produkte und können Fragen daher kompetent und sicher beantworten. Doch Soft Skills stehen oft weit weniger im Fokus. Dabei ist gerade die freundliche, rhetorisch versierte Ansprache der Kunden wesentlich für den Eindruck, den der Anrufer nach dem Telefonat in Erinnerung behält. Eine sichere Kommunikation ist daher von unschätzbarem Wert.
Werden auch Sie in vier Wochen zum Kommunikationsprofi für mehr Verkaufserfolg!
Die wichtigsten Bausteine professioneller Kommunikation
Verkaufs- psychologie
Grund-einstellungen
Gesprächs-techniken
Schwierige Situationen
Die Teilnehmer erfahren viel Wissenswertes zu Verkaufs- und Verhaltenspsychologie. So entwickeln sie ein besseres Verständnis des eigenen Verhaltens und der Kundenreaktionen.
Nur mit einer positiven Grundeinstellung zu kunden- und serviceorientiertem Verhalten führen Gespräche zum Erfolg. Auch lernen die Teilnehmer die Bedeutung von zielorientierten Telefonaten kennen.
Das wichtigste Handwerkszeug im Kundentelefonat sind geeignete Gesprächstechniken. Dazu gehören Formulierungshilfen ebenso wie Unterstützung bei den verkäuferischen Aufgaben.
Bei Beschwerden und Reklamationen ist es für die Agents oft schwierig, angemessen zu reagieren. Daher vermittelt die Fortbildung Hilfestellung im Umgang mit stressigen Situationen.
Die Blended-Learning-Kursinhalte in der Kombination von
Selbstlernmodulen (WBT´s) und tutorieller Begleitung
Hier erhalten Sie zusätzliche Informationen:
1. Flyer zum Download
2. Zur detaillierten Beschreibung der Kursinhalte.
Professionelle Outbound-Kommunikation für Sales-Mitarbeiter
Modul 1: Grundlagen professioneller Kommunikation
Die Teilnehmer lernen Verständnis für ihr eigenes Verhalten und lernen Kommunikationsmodelle kennen. Außerdem wird u.a. die Wirkung von Stimme, Sprache, Mimik und Gestik thematisiert.
Modul 2: Die Gesprächs-eröffnungsphase
In diesem Modul geht es um die Gesamtübersicht und die Struktur von Telefonaten und speziell um die Eröffnungsphase. Die Teilnehmer erfahren mehr über Formulierungshilfen und -techniken der Kontaktaufnahme und Gesprächseröffnung.
Modul 3: Die Gesprächsführungim Dialog
Hier geht es vor allem um die Orientierung in den Phasen des Telefonats. Auch werden verschiedene Fragetechniken eingeführt und in ihrer Wirkung erläutert. Sätze, die die Mitarbeiter besser vermeiden, runden das Modul ab.
Modul 4: Überzeugen durch Nutzenargumente
Die Teilnehmer erfahren mehr über die Kommunikation in der Präsentationsphase. In dieser Phase ist die Bedarfsanalyse von entscheidender Bedeutung. Die Vorteil- / Nutzenargumentation sowie die Abschlussphase sind hier im Fokus.
Modul 5: Bedeutung und Umgang mit Kundeneinwänden
Warum Kunden bestimmte Einwände vorbringen und wie die Mitarbeiter am besten damit umgehen, wird in diesem Modul thematisiert. Die vier wichtigsten Schritte werden umfassend dargelegt.
Modul 6: Reklamationen und Beschwerden
Die Teilnehmer versetzen sich in diesem Modul in Rollenspielen in die Lage des Kunden und lernen so, auf Beschwerden ruhig und einfühlsam zu reagieren.
Die Vorteile im Überblick
- tutorielle Begleitung
- keine Ausfallzeiten durch Präsenzveranstaltungen
- eigenes Lerntempo
- freie Zeiteinteilung
- günstiger Preis durch Blended-Learning-Konzept
- ergiebiges Nachhaltigkeitsprogramm (optional)
Blended-Learning-Inhouse-Kurse
Selbstverständlich können die Kurse auch als Inhouse-Kurse direkt im Unternehmen durchgeführt werden. Dabei werden die unternehmensinternen Fachkräfte, Trainer und Führungskräfte einbezogen. Der Zeitplan kann flexibel an die Gegebenheiten vor Ort angepasst werden. Auch zusätzliche Präsenzeinheiten mit spezifischen Themen sind jederzeit möglich.
Das profiTel-Nachhaltigkeitsprogramm
Wir alle wissen, dass i.d.R. bereits 1 bis 3 Wochen nach einer Qualifizierungsmaßnahme nur noch 10 - 20 % des Gelernten präsent sind und angewendet werden.
Da hilft nur eine konsequente, nachhaltige (Weiter-)betreuung nach der Qualifizierungsmaßnahme. Dazu gehören z.B. Wiederholung, Motivation, Ermunterung für die Anwendung des Gelernten in der täglichen Praxis, wiederholte Lernchecks und gelenkter Austausch mit den anderen Teilnehmern der Schulung.
profiTel bietet hierzu ein optionales Nachbetreuungs- oder auch (online-)Coachingprogramm an, das Vergessen zu nahezu 100 % verhindert und die Begeisterung zur Anwendung des Gelernten wach hält.
Da hilft nur eine konsequente, nachhaltige (Weiter-)betreuung nach der Qualifizierungsmaßnahme. Dazu gehören z.B. Wiederholung, Motivation, Ermunterung für die Anwendung des Gelernten in der täglichen Praxis, wiederholte Lernchecks und gelenkter Austausch mit den anderen Teilnehmern der Schulung.
profiTel bietet hierzu ein optionales Nachbetreuungs- oder auch (online-)Coachingprogramm an, das Vergessen zu nahezu 100 % verhindert und die Begeisterung zur Anwendung des Gelernten wach hält.
Gern senden wir Ihnen weitere Infos über Termine, Preise etc.
Tutorielle Begleitung
Durch die Betreuung durch einen Tutor wird eine individuelle Bindung geschaffen.
Durch die Betreuung durch einen Tutor wird eine individuelle Bindung geschaffen.
Flexibles Lernen
Wann, wo, wie, wie lange und in welchem Lerntempo er lernen möchte, entscheidet der Teilnehmer.
Wann, wo, wie, wie lange und in welchem Lerntempo er lernen möchte, entscheidet der Teilnehmer.
Qualifizierung für die Besten
Die profiTel-Akademie ist seit 25 Jahren der erfahrenste Partner für erfolgreiche Aus- und Weiterbildung speziell für die Anforderungen professioneller Sales-Kommunikation.
Die profiTel-Akademie ist seit 25 Jahren der erfahrenste Partner für erfolgreiche Aus- und Weiterbildung speziell für die Anforderungen professioneller Sales-Kommunikation.
Qualifiziertes Zertifikat
Nach erfolgreich bestandener (online)-Prüfung erhalten die Teilnehmer ein qualifiziertes Zertfikat einer der renommiertesten Akademien im Customer Service-Umfeld.
Nach erfolgreich bestandener (online)-Prüfung erhalten die Teilnehmer ein qualifiziertes Zertfikat einer der renommiertesten Akademien im Customer Service-Umfeld.
Günstiger Preis
Günstiger kann man professionelle und mit einer Erfolgsgarantie ausgestattete Qualifizierung nicht erwerben.
Günstiger kann man professionelle und mit einer Erfolgsgarantie ausgestattete Qualifizierung nicht erwerben.
Nachhaltiges Lerntransfer-Paket
Durch das profiTel-Nachbetreuungs-Programm werden die Inhalte deutlich besser erinnert, verankert und in der Tagespraxis umgesetzt.
Durch das profiTel-Nachbetreuungs-Programm werden die Inhalte deutlich besser erinnert, verankert und in der Tagespraxis umgesetzt.
Die Kompetenz von profiTel
profiTel existierte als Marke und als Unit für Marketing, Vertriebs- und Kunden-Service von 1984 bis 2012 unter dem Dach der consultpartner-Gruppe in Hamburg. Der Bereich Akademie und Weiterbildung wurde im Laufe der Jahre immer weiter ausgebaut. Heute ist die profiTel-AKADEMIE Deutschlands erfahrenster Aus- und Weiterbilder für Kundenservice, Kundenkontaktmanagement und Vertrieb.
Ein Schwerpunkt seit 2010 ist dabei das Blended Learning (Duales Lernen), das Distance Learning-Elemente über das Web sinnvoll mit etablierten Präsenzlernformaten kombiniert.
Ein Schwerpunkt seit 2010 ist dabei das Blended Learning (Duales Lernen), das Distance Learning-Elemente über das Web sinnvoll mit etablierten Präsenzlernformaten kombiniert.
Kundenstimmen
Elke J.-A., 20.10.2017:
Der Kurs hat mir gut gefallen, die Erklärungen sind verständlich. Die Fragen zum Schluss finde ich besser als nach jeder Einheit. Zwischendurch brauchte ich eine Pause, da die Konzentration nachgelassen hat. Es ist schon herausfordernd den Kurs in einem durch zu arbeiten.
Gut gefallen haben mir die Redewendungen und der Hinweis zum Langzeitgedächtnis. Die Erkenntnisse habe ich immer als Selbstverständlichkeit eingeordnet. Es jetzt noch einmal in dieser Form in Verbindung zu bringen finde ich sehr schön.
Vielen Dank!
Elke J.-A., 27.10.2017:
Der Kurs hat mir sehr gut gefallen. Die "Streicheleinheiten" als Formulierung finde ich wunderbar.
Diesmal war die Konzentrationsfähigkeit besser als beim ersten Kurs. Ich denke es liegt an der Menge der Inhalte.
Vielen Dank und viele Grüße
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